Гл. 2.
Манипулирования массами. Характер манипулирования.
Удивительно, но большинство
индивидов совсем не обращают внимания на какие-либо проделываемые с ними
манипуляции. Притом что так сложилось в современном обществе, что мы ежедневно
вынуждены сталкиваться с многочисленными примерами манипуляций. Начиная манипуляциями
над отдельными личностями, и заканчивая манипуляции над индивидами заключенными
в массы. Причем в данном случае, собственно, характер манипуляций значительно
расширены; да и для самих манипуляторов имеются более обширные возможности.
Так получается, что в процессе
жизни в современном обществе отдельные индивиды вынуждены сосредотачиваться в
отдельные группы, или массы.
Способы манипуляций в данном
случае весьма различны. Мы можем говорить, что любые индивиды уже изначально
находятся в массах, ибо на высшем этапе под массой можно понимать наше общество
в целом. В более малом объеме под массой следует понимать массообразование
более меньшего масштаба: школьная масса — класс, школа; трудовой коллектив;
общество, образованное по каким-то общим принципам и интересам: секта,
спортивная секция, клан, и т. п.
Принципы манипулирования в массах
строятся на основе позиционирования одного из членов группы в качестве лидера и
на бессознательном подчинении остальных участников группы.
Характер подчинения складывается
исходя из сложившихся исторических предпосылок устройства психики. И основано
все это на общей невротичности нашей психики.
То есть сам манипулятор
сознательно создает какой-либо душевный конфликт (невротическую зависимость)
опосредованной группе, а заодно выдвигает некие требования, при выполнении
которых данная невротическая зависимость (тревожность) снимается, у индивидов
заключенных в массу восстанавливается психическое здоровье. Фактически это
ничто иное, как пример манипуляции.
Рассмотрим данный пример более
подробно.
1. Манипулятору необходимо
решение каких-либо своих вопросов;
2. Манипулятор сознательно
создает у подопытной группы какой-либо душевный (невротический) конфликт, что
выражается в возрастания у них тревожности и беспокойства;
3. Манипулятор выдвигает
какие-либо требования (озвучивает приказ). И создает в сознании выбранной им
массы некую установку: есть что-то, что хочет чтобы сделал лидер группы, и
выполнением чего вы оказываете определенную услугу данному лидеру. И после чего
— он будет благодарен вам.
А что такое благодарность,
полученная от лидера? Это — исчезновение у вас внутренней (душевной)
тревожности. Что в свою очередь и приведет к исчезновению душевного конфликта.
То есть в итоге группа получает
массовое избавление от страданий (ибо если индивиды объединены в массу, то
воздействие на каждого индивида отдельно проецируется (распространяется) на
массу. А мы получаем один из примеров манипуляции массами. (Массой в данном
случае можно называть группу, толпу и проч.)
Ну а само выполнение приказа в
данном случае будет являться неким маршрутом для снятия внутренней зависимости;
тревоги.
Можно сказать, что в подобном
контексте манипуляторами может выступать не только какой-либо начальник или
руководитель (хотя как раз он выступает в большинстве случаев). А и в
семейно-дружественных отношениях зачастую используется практически тот же
пример. Когда муж или жена, для успокоения своего партнера выполняет его
условия. После чего у него (ее) снимается внутреннее беспокойство от возможного
накала страстей и конфликта (скандала). А партнер, сознательно (или
бессознательно, интуитивно) вызывая подобный конфликт — добивается своего.
Следует также отметить, что само
словесное отдавание приказа желательно строить таким образом, чтобы внешне
исключалась какая-либо агрессивность. И выбранный вами объект (индивид или
группа) бессознательно считали, что сам приказ это и нисколько и не приказ. А,
например, просьба. А значит могут они этот приказ и не выполнять, но вот
просьбу, как говорится, почему бы и не выполнить. По принципу, если к ним с
добротой — то с добротой и они.
Гл. 3.
Способы и методы манипуляций.
Стоит рассмотреть вопрос
применения манипулятивных техник в каком-либо споре или разраставшемся
конфликте. Причем вероятнее всего в данном случае эффект будет значительно
выше, вследствие изначального нахождения индивида над которым необходимо
провести определенные манипуляции для достижения ожидаемого результата в
невыгодных условиях из-за его душевной разгоряченности, а значит некоего
нахождения в ИСС (измененных состояниях сознания). Да а вообще сами манипуляции
следует рассматривать как некое сознательное (скрытое, манипулятивное)
воздействие на подсознание других индивидов с целью вызывания у них
определенных невротических зависимостей. Что, в свою очередь, выводит данных
индивидов из состояния душевного спокойствия. А значит они уже как бы
изначально становятся подвержены манипуляциям (когда в их сознание вносится
информация, что при выполнении определенных условий у них подобная зависимость
снимается и наступит душевное равновесие).
Рассматривая способы
манипулирования в данном соотношении между манипулятором и манипулируемым,
возможно также и применение ряда определенных методик с целью заставить другого
индивида выполнить свои условия (навязать ему свою волю).
Перечислим некоторые из них.
1. Провокация подозрения.
Манипулятор изначально ставит
испытуемого в критические условия, когда убежденно выдвигает заявление типа:
«Вы думаете я буду вас уговаривать?..», что предполагает т. н. обратный эффект,
когда тот над кем проводят манипуляции начинает убеждать манипулятора в
обратном, и тем самым, проговаривая несколько раз установку, бессознательно
склоняется к мнению о честности в чем-то убеждавшего его индивида. Тогда как по
всем условиям честность эта ложная. Но если при определенных условиях он бы это
понимал, что в данной ситуации грань между ложью и восприимчивостью правды
стирается. А значит манипулятор добивается своей цели.
2. Ложная выгода противника.
Манипулятор своими определенными
словами как бы изначально ставит под сомнение собственные доводы, ссылаясь на
якобы более выгодные условия, в которых находится его оппонент.
Что, в свою очередь, заставляет
этого оппонента оправдываться и в желании убедить партнера и снять с себя
подозрение. Тем самым, тот над кем состоялась манипуляция, бессознательно
снимает с себя какую-либо установку на цензуру психики, на оборону, дозволяя
проникнуть в свою ставшую беззащитной психику атаки со стороны манипулятора.
Слова манипулятора, возможные в
подобной ситуации: «Вы так говорите, потому что сейчас от этого требует ваше
положение…»
3. Агрессивная манера ведения
разговора.
При использовании подобных
манипуляций, лицо, заинтересованное в каком-либо воздействии на других — берет
изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно сламливает волю
оппонента. Ну и к тому же оппонент в таком случае и не может должным образом
обработать всю получаемую информацию. Что вынуждает его соглашаться и с
информацией от манипулятора, бессознательно к тому же желая, чтобы все это
поскорее прекратилось.
4. Мнимое непонимание.
В данном случае определенная
хитрость достигается следующим образом. Вы, ссылаясь на выяснение для вас
правильности только что услышанного — повторяете сказанные вам слова, но внося
в них смысл, необходимый вам.
Произносимые слова могут быть
наподобие: «Извините, правильно ли я вас понял, вы говорите что…», — и дальше
повторяете 60-70% того, что услышали от оппонента, но конечный смысл искажаете
путем ввода другой информации, информации — необходимой вам.
5. Ложное соглашательство.
Когда вы как будто и принимаете,
соглашаетесь с информацией, полученной от объекта ваших манипуляций, но и тут
же вносите свои коррективы. По принципу: «Да, да, все правильно, но…».
6. Провокация на скандал.
Вовремя сказанными обидными
словами вы вызываете своими насмешками в манипулируемом гнев, ярость,
непонимание, обиду и проч., — чем выводите его из себя, и добиваетесь
намеченного результата.
7 Специфическая терминология.
Данным способом вы добиваетесь у
оппонента бессознательного принижения его собственного статуса, а также
развития в нем чувства неудобства, в результате чего он из ложной скромности
или неуверенности в себе стесняется переспросить значение того или иного термина,
что дает вам в последующем возможность повернуть ситуацию в нужное вам русло,
сославшись при необходимости на якобы его одобрение раннее сказанных вам слов.
Ну а принижение статуса собеседника в разговоре позволяет вам оказаться в
изначально выигрышном положении и добиться в итоге необходимого.
8. Использование эффекта ложного
подозрения в ваших словах.
Применяя подобную позицию
манипулирования, вы как бы изначально ставите собеседника в положение
защищающегося. Пример используемого монолога: «Вы думаете я буду вас в чем-то
уговаривать, убеждать…», — что уже как бы приводит вашего оппонента в желании
(необходимости) убедить вас что это не так, что он к вам изначально хорошо
расположен и т. п. Тем самым он сам как бы раскрывает себя для бессознательного
согласия с вашими словами, которые последуют вслед за этим.
9. Ссылка на «великих».
Ваше оперирование цитатами из
речей известных и значительных людей, спецификой устоев и принципов принятых в
обществе и проч.
Т. е. вы как бы создаете
принижение статуса вашего оппонента, мол, посмотри, все уважаемые и известные
люди говорят так, а ты считаешь совсем иначе, а кто ты, а кто они и т. п., —
примерно подобная ассоциативная цепочка бессознательно должна появиться у
объекта ваших манипуляций, после чего он, собственно, этим объектом и
становится.
10. Формирование ложной глупости и
неудачливости.
Высказывание типа — это банально,
это полная безвкусица и проч., — должны сформировать у выбранного вами
собеседника изначальное бессознательное принижение его роли, и сформировать
искусственную зависимость его от мнения других. Что подготавливает зависимость
данного индивида и уже в отношении вас. А значит, вы можете уже практически
безбоязненно продвигать через подобного человека свои идеи, сподвигая его на
решение проблем, необходимых вам.
То есть другими словами, — почва
для ваших манипуляций уже подготовлена. Хотя и, собственно, подготовлена она
сами манипуляциями.
11. Навязывание мыслей.
В данном случае посредством
постоянно или периодически повторяемых фраз, вы приучаете оппонента к
какой-либо информации, которую собираетесь до него донести.
На подобной манипуляции строится
принцип рекламы. Когда сначала перед вами многократно появляется какая-либо
информации (причем независимо от вашего сознательного одобрения или отрицание
ее), а потом, когда индивид сталкивается с необходимостью выбора какого-либо
товара, бессознательно из нескольких видов товара неизвестных марок он выбирает
ту, о которой уже где-то слышал. Причем исходя из того, что посредством рекламы
доносится исключительно положительное мнение, то и значительно большая
вероятность, что в бессознательном индивида о данном товаре мнение больше
положительного, чем отрицательного.
12. Недоказанность, с намеками на
некие особые обстоятельства.
Данный пример достаточно успешного
манипулирования посредством особого рода недоговоренностей, формирующих в
индивиде, выступающем в качестве оппонента, ложную уверенность в сказанном,
посредством бессознательного домысливания им тех или иных ситуаций. Причем
когда в итоге оказывается что он «не так понял», у подобного индивида
практически отсутствует какая-либо составляющая протеста, т. к. бессознательно
он остается уверен что просто действительно не так понял. Тем самым он уже
вынужденно как бы принимает навязываемые ему условия игры.
Уже в контексте подобного
обстоятельства вероятнее всего имеет смысл разделять на манипулирование с
учетом как неожиданного для объекта, так и вынужденного, когда объект в итоге
понимает, что стал жертвой манипуляций, но вынужденно принимает их из-за
невозможности конфликта с собственной совестью и какими-то заложенными в его
психику нормами поведения, базирующимися на соответствующих устоях общества,
которые не дают ему просто-напросто сделать обратный ход. Причем соглашение с
его стороны может быть продиктовано как ложно вызываемом в нем чувства вины,
так и своего рода моральным мазохизмом, вынуждающим бессознательно наказывать
себя (к вопросу морального мазохизма еще вернемся в соответствующих разделах
нашего исследования).
13. Мнимая невнимательность.
В данной ситуации, объект,
выступающий в роли манипуляции, попадает в ловушку манипулятора, играющего на
собственной якобы невнимательности, чтобы потом, в итоге, сделав необходимое
ему (добившись своего) сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал)
протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного он уже ставит
оппонента фактически перед фактом совершенного.
14. Принижение иронии.
Чем-то напоминает уже упоминаемое
нами. В результате чего вовремя сказанными собственными измышлениями в
ничтожности собственного статуса как бы вынуждает оппонента утверждать
обратное, тем самым бессознательно возвышая манипулятора.
15. Ориентированность на плюсы.
В этом случае мы как бы
концентрируем разговор только на плюсах, тем самым продвигая свою идею, и в
конечном итоге добиваясь манипуляций над психикой другого индивида, все равно
проталкивая свою идею.
Существует еще великое множество
различных принципов и способов манипулирования над личностью. И в большинстве
своем они действительно оказываются результативными для применяющего их.
(Определенное количество различных принципов манипуляций мы еще рассмотрим в
разделе манипулирования массами посредством СМИ).
© Сергей Зелинский, 2005 г.
Комментариев нет:
Отправить комментарий